Большинство людей склонны доверять обманчивой рекламе, предлагающей фантастически низкие процентные ставки. Если вам обещают кредит под 2 – 3 % в месяц, то это настоящий обман. Ни один автоломбард еще не выдал своему клиенту деньги под такой низкий процент. У нас есть целая коллекция заманчивых рекламных предложений от разных организаций. Но по факту это всего лишь заманивание неопытных клиентов. Не стоит верить недобросовестным компаниями, обещающим чуть ли не «нулевые» проценты. Ведь даже за сыр в мышеловке приходится платить.
Почему невозможна низкая ставка?
Автолобард развивается по законам рынка. Ни одна организация не станет работать в убыток, без отчислений на развитие бизнеса. Клиенты должны задуматься, почему же вдруг процентная ставка стала в разы ниже рыночной. Это наводит на размышления, что реклама что-то недоговаривает. И клиент, поверив предложению, заплатит дважды, если не трижды. Для пояснения рыночной ситуации стоит разобраться, из чего складывается процентная ставка кредита:
Денежные средства под заем – автоломбарды тоже должны взять где-то деньги. Они берут кредит у банков. Средняя ставка уже составляет 3 – 4 %.
Обеспечение безопасности имущества заемщиков – сюда входит аренда стоянки, где стоит автомобиль, оплата охранникам, страхование машин. Чем меньше процент, тем больше компания экономит на сохранности транспорта.
Аренда офиса – нормальная организация снимает небольшое офисное помещение, куда можно обратиться клиентам. Если офис располагается где-нибудь в гараже или подвале, то стоит задуматься в надежности компанию.
Заработная плата менеджеру, оплата юридических услуг, которые сопутствуют обеспечению сделки, расходы на накладные.
Помимо этого в процентную ставку входит реклама организации и прочие расходы. Также нужно откладывать деньги для дальнейшего развития бизнеса. Исходя из простой финансовой раскладки, предлагаемый кредит не может быть низким, тем более составлять 2 – 3 процента в месяц.
А есть ли исключения?
Автоломарды могут предложить и определенную скидку. Но это скорее разовые акции, которые приурочены к какому-либо событию. Это может быть день рождения организации или подарок тысячному, пятитысячному клиенту. Скидки носят индивидуальный характер, зависят полностью от руководства. Обычно такие акции проводят в пик спада активности (зачастую период выпадает на новогодние праздники). Главная цель этих предложений – привлечение новой клиентуры.
Организации по займу денег под автомобили, могут предложить скидку и своим постоянным, «проверенным» клиентам. Персональная ставка предоставляется точному плательщику, который никогда не просрочивает платежи и давно пользуется услугами компании (обычно от 3 – 5 раз). Можно сказать, что у таких клиентов «отличная кредитная история». Однако такой подход носит сугубо индивидуальный характер и совсем не подходит на роль массового.
Примечания мелким шрифтом
Если вы увидели рекламу низкого процента, то в других документах будут обязательно указаны скрытые платежи, которые в общем увеличат сумму кредита до среднерыночного.
У нас, в «Северном» нет процентной ставки в 3 % и нет навязываемых обязательных услуг. Цифры, озвученные при разговоре с менеджером, будут окончательными. А качество обслуживания и профессиональный подход оставят должное впечатление.
